“风向标”里的广交会：超25万名采购商到会创历史新高，新兴市场成为采购“

11月4日，第136届中国进出口商品交易会闭幕。创办于1957年，历经60余年，广交会的热度并无减退之意。据广交会新闻中心消息，本届广交会出口意向成交额249.5亿美元，较上届增长1%。截至11月3日(下同)，共有来自214个国家和地区的25.3万名境外采购商到会，较上届增长2.8%，首次突破25万人大关，创历史新高。

新面孔增加是本届广交会的一大特点。据悉，本届广交会来自“一带一路”共建国家采购商占比超六成，共计16.5万人，增长3.7%。中东国家采购商数量增长最快，达3.4万人，增长32.6%。新兴市场采购商涌向新能源汽车、高清显示屏、智能家电、服装玩具等各式各样展位。在出口意向成交额249.5亿美元的本届广交会里，“一带一路”共建国家成交占比过半。

随新面孔增加而来的是参展企业不断“迭代”。多家参展企业告诉南方财经全媒体记者，“把生意做到最需要产品的地方”，是中国外贸企业应对全球贸易复苏势头承压，探索出的通用解法。

由此，这个被称为中国贸易“风向标”的展会，细致入微地体现了中国企业如何“买卖全球”。如果说过往“中国制造”以物美价廉享誉全球，那么如今价低已不是最优选。多名境外采购商告诉南方财经全媒体记者，他们要找的并不是便宜的产品，而是“价格适合、品质上乘、技术前沿”的新产品。

对企业来说，“新产品”即为在行业中最有竞争力的产品，指向自研技术和自主品牌。本届广交会分三期举办，设55个展区、171个专区，涉及电子信息、新能源汽车、玩具、家具、装饰等多个行业，小到一根针，大到一台车，都能在这个展会里找到。

事实上，广交会所背靠的制造大省广东，当年正是凭借“三来一补”贸易发家。“老广交”们对此记忆最为清晰，20年前，第95届广交会只有工业、纺织服装、食品医药、礼品、日用消费五大品类——均以传统制造为主。

到了现在，智能仿生手、骑行拉杆箱、AI围棋机器人……万物皆可智能化，新奇展品让采购商眼花缭乱。正如广东早已摆脱“三来一补”的发家模式，本届广交会展出新品115万件、绿色产品104万件、自主知识产权产品111万件。中国外贸企业正在紧跟全球化的潮水涨落，争先恐后在自己的赛道崭露头角。

10月15日，第136届广交会开幕。谭海燕/摄

在“风向标”里“向外看”

“我们什么市场都做”，是一句很容易在参展企业口中听到的话。细问的话，许多企业如今更看中新兴市场，纷纷希望稳固现有市场份额，开拓新兴市场。

“像我们做外贸的话，业绩肯定是稳定增长的。”问及稳定增长原因，广东佳奇科技教育股份有限公司外贸销售总监林仲荣告诉南方财经全媒体记者，一方面行业空白较多，另一方面企业可以不断向外拓展市场。

也正因如此，对于外贸企业来说，即便在数字经济腾飞的时代，广交会这个“中国第一展”依然备受重视，在这个全球贸易的“风向标”和“晴雨表”，他们能够挖掘更多潜在客户。

来自新兴市场的采购商是本届广交会的采购“主力”。10月16日，本届广交会开始的第二天，南方财经全媒体记者在展位上随机寻找采购商采访，五个采购商里，就有三个来自中东。

Wissam是黎巴嫩采购商，第136届广交会甫一开幕，他就在新能源汽车、电子消费品及信息产品展区流连，称自己在找智能电子产品的零部件，也找到了很多合适的厂家，但正在挨家比价、看产品，有待深入了解。

同样是第一次来广交会，来自巴西的Vinicius是当地大经销商，寻找的产品种类繁多，耳机、鼠标、显示屏……只要是当地缺乏的智能电子产品，他都想采购回去。正因如此，他在广交会上对接了多家厂商，并打算去看工厂，一方面是把新产品带回去，另一方面还希望找到合适的电子产品制造厂商，以孵化自己的品牌。

“现在你必须向外看。”Vinicius说。

“向外看”，对于中国企业来说如此，对于采购商来说亦如此。“生而全球化”的广交会，正是他们“向外看”的一扇窗口。

在本届广交会上，不仅中国企业在跟外国采购商做生意，外商也在与外商谈合作。本届广交会共有来自49个国家和地区的730家企业参加进口展，其中 “一带一路”共建国家企业占比65.5%、RCEP成员国企业占比33%。据广交会新闻中心消息，土耳其、韩国、埃及等展团表示收获颇丰，将在下一届广交会继续组团参展。

因此，在广交会这扇窗口抓住“窗口期”，冲刺年底和次年订单，是外贸企业要做的事。欧派家居集团股份有限公司市场总监余瑞芬告诉南方财经全媒体记者，经过十几年的深耕，企业产品出口遍布130余个国家，并成立了专门的团队负责主要的市场。目前，企业正在拓展以中东为代表的新兴市场。

“现在中国产品在中东、南美这些新兴市场的认可度逐渐提高，采购商也愿意来中国寻找供应链，这为我们提供了机遇。作为定制家居行业的‘领头羊’，我们要做的就是在展会上尽可能地展出我们的品牌和产品优势。”余瑞芬说。

不过，比起20年前现场批量成交的盛况，如今的广交会，采购商更显谨小慎微。多家参展企业告诉南方财经全媒体记者，即便一天收到数百张名片，现场成交仍难以实现。“很多新兴市场的采购商来了解情况，但因为我们定价高，且多是项目制，所以成交还是较难。”深圳市晶泓科技有限公司巴西市场经理李志年说。

并非低价就能制胜

市场冷暖的中枢神经，从消费者传导给零售商，再从零售商反馈到经销商，经销商再传递至厂家。这是一个环环相扣的紧密链条，如今，这个链条上的各个主体都敏锐感知到了市场环境的变化。

“最难的还是大环境的问题，像我们户外家居企业受市场环境、气候等等因素影响都很大。”悍高集团股份有限公司海外营销部副主管何威法提到的大环境这个问题。

“实际上，全球消费市场都有点艰难，人们实际上倾向于购买更少的东西。”采购智能电子产品的Wissam说。

“大环境不好”，是跨区域、跨行业、跨品类企业共同面对的问题，但即便如此，无论是传统加工企业，还是体现新质生产力的智能制造企业，并非低价就能制胜。

Wissam补充解释道，如今中国很多智能产品定价并不低，但是综合质量考虑，即便放眼全球都具备竞争力。

而得益于不断开拓市场、创新设计，即便价格定位在中高端，悍高的业绩仍实现了连年增长。

Vinicius更是向南方财经全媒体记者例证高技术的电子信息产品在巴西定价有多高昂，在他看来，产品的创新技术水平更为重要。这也正是为何，他在广交会上洽谈的厂商，产品定价大都不低。例如，他在广交会上的其中一个意向采购产品——智能高清显示屏，每平方米售价上千美元。

如果说以往广交会是加工制造订单的“天堂”，那么如今的广交会更像百花齐放的新产品竞技场。在本届广交会以“先进制造”为主题的第一期展会上，多家智能制造企业在展位显眼处展出最新产品，以求吸睛。

比如，国家级专精特新“小巨人”企业BrainCo带来的智能仿生手和智能安睡仪吸引过路采购商接连拍照“打卡”，企业电子消费品销售负责人吴淑意在展会第一天忙得没有时间喝水，他向南方财经全媒体记者解释，一只智能仿生手的价格在5到10万人民币左右，虽听起来高昂，但实际上与国外同行相比价格只到1/5左右。

对于传统的企业来说也是这样。佳奇原是做遥控变形儿童机器人的汕头工厂——这个品类是在当地风靡一时的产业带。但是，近年来受生育率降低等因素影响，该品类系列产品发展乏力。据林仲荣介绍，公司早几年开始大刀阔斧摒弃旧有生产线，转向用户群体更广阔的潮玩产品，并从代工转向做自己的品牌，定价不低。

如今，佳奇面临的对手既有沉淀几十年的乐高等国外大牌，又有国内如春笋般冒头的东莞、汕头潮玩企业。怎么在全球化的浪潮中立稳脚跟？这也是所有外贸企业都在考虑的事情。“坚持做自己的品牌，拓展市场，比如参加展会、发展客户。”林仲荣答道。

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