易点云通过聆讯，掘金2000亿市场，“办公云”第一股

3月27日，易点云通过港交所聆讯，上市之日近在咫尺。

易点云作为国内唯一一家企业客户达到42000家的办公IT综合方案供应商，为什么等到今天才上市？

根据招股书信息，国内客户数量仅有10000家的凌雄科技在2022年11月24日先于易点云上市。

这是绝大多数人的疑惑，事实上，所有人都搞混了一件事，那就是易点云和凌雄科技本质上是两类公司，一家是服务公司，而另一家则是二手设备销售公司。

易点云是IaaS+SaaS的办公云企业IT服务公司，主打的是IT服务，而凌雄科技的定位是DaaS，主打的是设备销售。因此，易点云的上市是真正的中国办公IT服务市场开始被“用量付费”的办公方式打开缺口的一步。

一、突破市场认知助力中小企业降本增效

易点云成立于2014年，在易点云之前，尚未有人在市场是提供办公IT订阅式服务，因而易点云几乎是在市场空白期摸爬滚打成就了今天的地位。易点云的CEO纪鹏程曾在采访中提及，“中小企业普遍存在办公难的问题。企业内部PC设备由于人员波动、跨部门协调困难等原因，空置率长期达20%以上。”然而这一痛点直到现在也远远没有被满足。相比于美国高达60%的市场渗透率，国内的市场渗透率仅为3%。

因此，易点云需要打破的是市场的认知，即用量付费办公相比于传统采买办公是可以切实助力企业降本增效的。随后，易点云也针对自己的服务进行了提升，确保自己的服务能够让中小企业降本增效，真正让用量付费的办公IT方式走入大众的内心。

易点云以不断增长的客户数量证实他们确实走入了客户的内心，从2019年的2.1万到截至2022年底的4.2万，短短几年时间就翻了一倍。这些数据充分表明易点云拥有非常高的客户留存率及快速增长的新客户基础。客户稳定，公司的营收就有了保障。

新版招股书显示，在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行压力巨大的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例，维持了过去的高速发展势头。

二、掘金千亿市场，夯实长线发展

事实上，易点云此次上市，只是拉开了掘金中国千亿办公IT市场的序幕。

根据弗若斯特沙利文的资料，中国的中小企业数量由2017年的30.3百万家快速增长至2021年的48.8百万家，复合年增长率为12.6%，预计于2026年将达到84.0百万家，自2021年起的复合年增长率为11.5%。在数字化转型加速的进一步推动下，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元。用量付费办公IT行业预计于2026年将达到人民币377亿元，自2021年起的复合年增长率为40.2%，成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部。

也就是说，无论是从市场认知还是“用量付费”的办公IT服务模式，都要求易点云去追求更为长远的利益目标而非短期的盈利回馈，这就要求了易点云具有长期持续盈利的能力。易点云的再制造技术成为易点云能够实现长期盈利的发动机，通过再制造技术的迭代优化，IT设备的利用率将会大大提高。

就目前来说，易点云再制造技术实现对电脑设备的测试、改造、升级及重置，甚至可以做到替换导致故障的特定设备部件，达到芯片级的修复水平。通过再制造技术，易点云可以把电脑的使用寿命从平均三年延长至平均七到十年，并将再制造成本降低至100元/台以内，明显提高了设备的利用率，降低了设备折旧率，降低了运营成本。

因此，易点云作为名副其实的国内“办公云”企业办公IT问题综合解决方案第一股，上市是易点云自身发展的里程碑，也是国内办公IT市场迎来革新的第一步。

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